（2）日本模式

    日本钢铁的生产与销售有四大特点：一是产量大、品种多、质量好；二是集中度高，新日铁、川崎制铁、住友金属等大型钢铁企业的钢铁产量占日本钢铁总产量的60%～70%；三是“大进大出”，该国钢铁生产的原材料靠进口，而产品有相当大一部分出口；四是钢铁企业以生产为主，商社以销售为主，钢铁企业97%的产品都是通过商社来销售的。如最早由9个为川崎制铁服务的经销商联手成立的日本川铁商社，其销售的产品80%为川崎制铁的产品，其余为其它钢铁企业的产品。该商社下设23个钢铁流通加工厂，经过加工过的钢材占其销售量的60%以上。

    （3）中国模式

    中国的钢材生产与销售特点是：产量大，销量大，产销量均为世界第一；钢材生产所需的铁矿石大量靠进口；虽有一些大型钢铁企业，但中小型钢铁企业的钢材产量在全国钢材总产量中占有很大比例；钢铁生产和流通企业数量众多，集中度都很低。这些特点决定了钢铁流通模式即不能象欧美那样由钢铁企业主导，以直供为主；又不能象日韩那样，由销售商(综合商社)来主导。

    目前我国钢材流通渠道主要有以下五种：

    ⑴钢铁企业对批量大、专用性强的产品实行直供直销；
    ⑵钢铁企业在全国建立自己的分销网络或与流通企业合资建立销售网络和加工配送中心；
    ⑶钢铁企业建立自己的网站，实施网上销售；
    ⑷通过中间商(包括经销商、代理商)销售；
    ⑸依托钢材交易市场进行销售。

    与欧美和日韩的流通模式相比，目前我国钢铁流通模式主要存在以下问题：

    ⑴钢铁生产和流通企业的集中度非常低，增加了市场的波动性，给生产企业、流通企业和用户带来较大风险；
    ⑵由于我国信用体系缺失，佣金代理极不发达，钢铁企业与流通企业很难形成战略联盟，结成利益共同体；
    ⑶通过钢材有形批发市场销售的钢材仍占较大比例，网络交易发展滞后，而发达国家的销售方式是以无形市场为主。

    由于我国正处在工业化进程的中期阶段，以及全球制造业向我国的转移，我国在今后相当长的时期内，将依然是全球最大的钢材生产中心与消费中心。与此同时，产能过剩的现象已开始显现。因此，国内钢铁企业间日趋激烈的竞争将成为启动现代物流的最好时机，我国钢铁流通体制应在借鉴日韩和欧美模式的基础上，结合我国的实际情况进行创新(鉴于我国东、中、西部之间的发展差异，城镇化建设、基础设施建设等因素，我国螺纹钢、线材的生产和消费的绝对量仍将保持较高水平)，用新的流通方式改造传统流通方式。